我国无线座机市场的运行特点

1、运营商定制终端模式成为无线固话最主要的销售方式。  

无线固话的销售方式可分为直销、代销和运营商定制分销三种，其中直销和代销的比例逐年下降，而运营商定制分销的占比不断提高，已成为无线固话最主要的销售方式。   

定制分销占比上升的主要原因有以下几点：第一，无线固话已成为运营商争取固网用户的关键所在，推广无线固话战略性意义重大。近年来，手机、无线固话等移动通讯终端的快速发展加快了对固定电话的分流，但是固定电话用户仍保持较大的规模。根据工信部的统计，2011年我国固定电话用户减少1845万户，达到31382万户。为加大无线固话对固定电话的分流作用，运营商提高无线固话推广力度，推出零月租、低资费、预存话费赠无线座机等多种促销手段，无线固话定制集采的比例逐年上升。第二，无线固话是运营商发展3G用户的重要手段。目前，我国正处于3G发展初期，用户是运营商竞争的重点，但是终端的价格和品种的单一性阻碍了2G/2.5G用户的转网。运营商定制分销无线固话产品，既可规避3G终端价格过高、种类匮乏和网络覆盖不完善的风险，也为拓展家庭用户和集团客户的3G应用打下基础。   

2、无线固话市场份额向优势企业集中。

经过激烈的市场竞争和优胜劣汰，无线固话市场份额逐渐向技术突出、质量优异、规模大的企业集中。

目前，运营商定制的分销方式已成为无线固话最主要的销售渠道，而运营商为确保终端设备与局端设备的兼容性，一般会将大部分的终端订单打包给中标的局端设备生产厂商，剩下的少部分由无线固话品牌商获得。目前，华为凭借强大的市场营销能力、稳定的产品质量、与运营商良好的合作关系和合理的产品定位，已成为全球最大的无线固话品牌商，同时也是中国最大的无线固话企业。除华为外，中兴通讯、德赛电子、大唐电信、海尔、荣讯、深圳通则等也是无线固话市场的主要企业。

华为、中兴通讯、大唐电信等局端设备厂商的工作重点一般放在局端设备研发、生产、销售方面，无线固话产品均采取外包方式生产，通常局端设备厂商会选择两到三家供应商。以华为为例，目前无线固话产品主要由深圳市中诺通讯股份有限公司和惠州大亚湾光弘科技电子有限公司两家供应商生产，其中中诺通讯占华为无线固话产品招标份额的70%以上。